目前的门窗市场并不是一帆风顺。但是时势造英雄，总会有一些门窗企业能够逆势飘红，一路高歌。其邦门窗正是如此。佛山市其邦家居科技有限公司（简称：其邦门窗）是一家集自主研发、设计、生产、销售及配套服务于一体的综合性铝合金门窗企业。其邦门窗成立于2013年，至今已有6个年头，发展迅速，目前拥有10万多平方米的生产厂房，相关配套员工300多人。

其邦门窗董事长黄东建

近日，美家美户专访十佳新闻人物、其邦门窗董事长黄东建。让我们随着黄董走进其邦门窗，揭秘门窗行业黑马崛起之谜。

优化生产体系，缔造高端品质

其邦有专业的门窗技术开发工程师、设计师、核心技术研发人才、行业优秀营销人才等。由于其邦重视产品质量，现在的整个品质团队已经扩展到20人左右。从开始的研发到产品采购，从投入生产到产品验收，整个环节，严抓品质。为此，他们特意做了一个确保产品品质的监测工作，就是——定标准、过程检验，大大提高了产品合格率。

其邦引进国外先进的全自动数控生产设备，严格执行ISO9001:2008质量管理体系标准、ISO14001:2004环境管理体系标准、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系标准。尤其是去年经历过精细化生产后，整个产品从刚开始下单，其邦就对订单交期做了一个标准设定。然后在整个生产过程中严格控制每一个节点，让产品能放心地交付给客户。而且，经销商通过手机app能动态地查询订单产品的生产进程。对于整个交接控制板块，其邦门窗处于行业领先水平，准交率高达93%以上，并且未来目标是把准交率控制在95%以上，更严格地控制品质和货期。

谈到产品，黄东建说：“在未来，品质保障和服务保障这两块能做好，能让我们走的更远、更稳。接下来几年其邦将继续坚守几个板块。第一个，研发板块。产品创新是一个非常核心的竞争力，好的、有竞争力的产品，才能在市场上存活。第二，还是回到品质。坚守品质能在市场上走出我们的一条道路，让我们在市场上走得越来越稳，越来越快。还有一个，服务。这三点能让我们的经销商在经营的过程中没有后顾之忧，勇敢地在市场上去拼杀。我们作为后方全力去支持、去保障，共同将其邦这个品牌推上一个新的高度。”

重点养商扶商，关键制胜终端

这两年，其邦招商的同时也在扶商。在电商板块投入了大量的资金和人力，特别是品牌影响力和网络招商方面。通过网络去获取一些订单资源来去转化给经销商。现在市场上同质化非常严重，而且品牌繁多，经销商的销售能力和营销思维在这种环境下显得至关重要。

其邦门窗对经销商的扶持主要从八个方面，提供其营销方案，帮助经销商打造标准化、品牌化的店面。经销商培训是其邦的重头戏。其邦商学院在这两年里面，提供了非常多的培训给经销商。包括安装知识、产品知识、店长特训营、营销策划等等，还有一些抖音等门店和产品宣传方面的培训。这些培训让其邦门窗的经销商能真正的在整个市场脱颖而出，真正地把自己做大做强。

谈及对经销商的看法，黄东建说：“我一直认为没有一流的品牌，只有一流的当地代理商，只有在当地的能力强，你运转能力强，你的营销思维能让你的整个营销板块做起来，你就是一线品牌。在经销商的能力培养上，这两年我们竭尽所能去帮助我们的代理商，包括一些销售方案的支持，还有更重要的就是我们做的全国联动、省级联动、单店的活动，派驻优秀营销干部到一线市场进行帮扶，有21天的帮扶，有7天的帮扶，有3天的帮扶。逮住我们的代理商去做好每一场活动，去做好每一间店的运营和日常管理，实实在在帮我们的经销商做好生意，实实在在帮助我们经销商去接单。”

在媒体传播上，其邦通过全网营销的方式增加曝光度。包括周期性举办产品品牌的活动，制作微信H5,制作关于宣传视频以及图册......通过媒体和经销商全面推广，让消费者能够知道其邦。另外，整个其邦研发团队在产品研发上做了大量的工作：深入市场去调研、召开行业沟通会、进行产品实验，甚至跟国外的一些设计团队进行合作，致力产品更新。据悉，在2018年，其邦门窗基本上把全系列的产品全部都更新完毕，每一个产品都有数据的直观呈现，每一套产品都有自身定位，有合理存在的意义。销售的时候，有不同的产品去提供给不同需求的客户，产品能适合大中小城市。其邦门窗对于产品的正确布局让整个品牌走的更加稳健，代理商在市场上接单的竞争力也大大增强。

至今，其邦门窗在全国已经拥有400多家专卖店，为上万家庭带来高品质的安全门窗家居体验。

精确剖析市场，大力赋能品牌

门窗这个行业，大家存在的痛点大同小异，就是关于产品的质量问题、供货时间的问题、产品研发问题、还有客户飞单问题。

如果是你的产品竞争力和品牌影响力不够，你的产品就容易被经销商跑单，找一些小加工厂做品牌贴牌。经销商其实本身也不愿意飞单，但是在产品竞争激烈情况下，往往会铤而走险。但是在其邦，这种情况非常少。

黄东建较为自信地说：“因为我们的整个产品板块，可以满足众多经销商的要求。第一我们有爆品，一些产品跟小厂单价差不多，但是品质要好很多。第二，我们通过很多的产品包装、品牌包装，让整个产品的附加值增加，经销商利润空间更大。最重要的是，我们的售后问题少，交货准时。其实我们有很多的代理商，现在基本上不怎么飞单，因为他们做其邦就能赚到钱，这才是真正解决飞单这个问题的根源。”

门窗市场目前形势非常紧张，需求量下降、产量下降、接单越来越困难。如何让经销商能生存下去，关键在于厂家对产品的赋能是否到位、能否帮助代理商在市场上获取市场份额？

谈及今年其邦的发展侧重点，黄东建表示，“你赋予产品多少能量代表你帮助经销商提升多少竞争力，你帮助的越多，他的竞争力越强。所以我们今年在赋能这一块做了大量的布局。它会是一个全面的布局，不论是产品布局还是营销布局，亦或是培训方面的布局。这个布局能让我们其邦在接下来三五年走起来更加稳健、发展更加迅速。”

其邦门窗秉承“质量第一 服务至上”的企业宗旨，坚持“以客为尊”的经营理念，倡导“齐心协力 安邦兴业”的文化理念，先后荣获“中国铝门窗行业十强企业”、“中国泛家居发展中企业500强”、“质量、服务、信誉AAA级企业”、“经销商推崇品牌”、“中国整体家居联盟主席单位”、“中国铝门窗行业十大品牌”、“铝合金门窗十佳品牌”等荣誉。未来，其邦门窗将继续以设计和创意为核心价值，传达开拓进取的品牌精神，缔造高端门窗家居用品，开创美好家居生活的无限可能。

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