人物专访 | 德国诺托：进入家装市场助力门窗行业提档升级——访德国诺托·弗朗克国际集团广州办事处经理钟可成

来源：广东省门业协会 | 作者：李冬波、冉艳 | 2019-09-16

威廉·弗朗克先生是行业内著名的发明家和革新者。他不仅发明了世界上第一套平开上悬五金件，而且一生中注册了1200项专利技术。而其在1935年创办的德国诺托•弗朗克国际集团诺托（ROTO FRANK），作为专业的门窗和建筑五金系统制造商，不断在行业内树立一个又一个里程碑。迄今为止，诺托仍然是市场上唯一可以提供10年质量保证的门窗和幕墙五金件供应商。

德国诺托·弗朗克国际集团广州办事处经理钟可成

在家装市场，诺托也表现出惊人的发展速度。在广东门窗聚集地——佛山，诺托已与众多主要门窗企业达成了紧密合作，市场占有率表现良好。在接受本刊采访时，德国诺托·弗朗克国际集团广州办事处经理钟可成介绍了诺托的主打产品以及企业未来的发展情况。

力推颠覆性新产品

据钟可成介绍，诺托今年主推的产品是Roto Inowa推拉门五金系列。Roto Inowa是诺托集团近年来的主推产品，特点鲜明，产品定位高端，优点在于水密性和气密性非常好。水密性达到9A级，气密性达到4级，特别适用于沿海的风压和台风地带，可应用于铝合金、PVC和实木等型材，其外观设计和实用功能都具有很强的颠覆力。恰逢整个门窗行业转型升级，该系列产品一经推出就得到了很好的应用。

Roto Inowa推拉门五金系列，可应用于铝合金、PVC和实木等型材，拥有许多独创的设计优势，比如开启扇四周采用环绕式不间断的胶条密封；可根据需要方便地增加锁闭点的数量，尤其是勾边处的锁点，有效地保障了高水密性、高气密性、高防撬性等；通过操作执手控制五金系统，对开启扇实现水平横向移动，解决了普通推拉门密封性与操控舒适性的矛盾；加强型下滑轨的性能表现优异，可参照 DIN 18040 标准。

服务即核心竞争力

作为中国进口门窗五金行业的佼佼者，多年以来，诺托秉承“服务即是核心竞争力”的企业宗旨，以直销模式进入全国各地，为每一个客户提供更多更好的服务，比如及时帮助客户处理售后问题，为客户举办技术交流和培训，让客户对产品有更多的了解。

在门窗设计过程中，诺托为客户提供能够与型材匹配的标准化设计五金配件，避免客户备好型材之后，再去匹配五金。通过五金优化设计型材，诺托更好地提升和完善了其产品的使用性能。

一直以来，诺托都希望客户能够使用到更高品质的五金产品。他们通过展会和交流，让更多的终端消费者体验到门窗更好的使用性能。

去同质化，打造门窗五金金字招牌

诺托进入中国已经有23年，经过与国内门窗公司、地产和家装公司的合作交流，他们对中国门窗行业有了更深入的了解，也找到了制约门窗行业发展的禁锢。

钟可成说：“近年来，门窗的同质化非常严重，导致整个门窗行业开始进入大洗牌阶段。如何让品牌立于不败之地，这是每一个门窗人都需要好好去思考的问题。佛山已具备完善的营销体系和成熟的配套产业链，佛山的门窗企业更需要去做高品质产品，把产品做得更好，品质更高，让‘佛山制造’这块金字招牌更加坚固，这是门窗行业发展的必经之道。”