人物专访 | 荣高：完善市场布局，挺进澳洲与美国——访荣高全屋定制董事长黄荣高

来源：美家美户 | 2019-10-18

门是一种必不可少的生活用品，也是建筑物中最基本的进出口防护工具，常见的有不锈钢入户门、铝合金推拉门、铝合金平开门等等，它们可以根据人的意愿自由开启和封闭。

荣高全屋定制董事长黄荣高

随着科技的发展，日常生活中的各种产品智能化程度越来越高。门作为人们日常生活中不可或缺的一部分，其智能化的程度也得到了越来越多的人的关注。

每个行业都有一些代表性的企业。在智能门行业，荣高具有较高的知名度和品牌影响力。佛山市荣高智能科技有限公司创立于2004年，以电动伸缩门为旗舰，以家居不锈钢防盗门、铝合金门窗、铝艺庭院门等为舰队，是一家综合门业配套一体化解决方案供应商。荣高智能科技有限公司董事长黄荣高在接受本刊采访时，介绍了其智能门产品以及企业的市场布局。

根据市场的变化和消费者需求调整市场布局

从2014年开始，荣高开始完善整个市场布局。2014年，荣高发展的重点在营销上，通过大量的广告宣传和营销活动提高品牌的影响力。经过市场的变化和消费者需求的改变，从2016年开始，荣高发展的侧重点转向产品。

黄荣高认为，“因为消费者最终消费的还是产品，产品就是企业的发动机，发动机不行，营销再好，还是不行的。所以荣高从2016年至今，把一系列的产品重新做了优化和布局，以高性能的门窗产品去满足更多的消费者，结合全屋门窗的布局，去完善整个市场，满足消费者的需求。”

拓展海外市场，完善营销网络布局

今年上半年，虽然整个行业情况不太好，但是荣高做了一些调整，如布局海外的一些市场。在澳洲市场，荣高研发的一款澳洲市场专用产品备受好评。荣高还开发了适合美国市场的产品，从今年开始同步进入美国市场。

黄荣高去美国市场考察时发现，美国市场对门窗产品的需求量非常大，但是中国门窗企业介入的方式方法要精准。荣高进入美国市场以网络营销为主，制造符合当地市场标准的产品去满足美国市场的需求。

事实上，美国市场主要是以木门为主，但是黄荣高说，“荣高不会以木门介入美国市场，而是会以优势产品——入户门来介入美国市场。荣高也有介入的渠道和平台。”

通过一系列举措，上半年荣高的销售额整体增长达到35%。增长的主要原因，黄荣高归结为公司全面的布局。因为国内市场现在开始推行精装房，对家装的影响非常大。那么除了海外市场，荣高对国内市场也重新调整布局，同时研发了一些适合精装房的产品去进行精装房的供应。

研发以性能为主，解决行业痛点

今年，荣高推出了高性能的产品。黄荣高解释，“因为现在的门窗产品是以性能为主，不是以外观为主。性能能够解决客户的真正痛点，比如气密性、水密性、隔音、节能环保以及安全性，这些才是门窗的核心重点。”所以荣高将产品的使用性能作为研发的重点，以解决行业的痛点，满足客户的需求。例如别墅单，很多企业的产品满足不了别墅用户的需求。荣高全方位地去思考，其生产的电动门、智能门基本上能够满足所有客户的需求。