在一个以“家文化”为引领的企业里，你最大的感受是什么？互助、创新、坚持、自我。没有互助的企业是一盘散沙；没有创新的企业是庸才的集合；没有坚持的企业，执行力将大打折扣；员工没有正确自我的企业是被禁锢的竹篓。这些是“家文化”的主要元素，归结起来就是“以人为本”。

美家美户家居专访博仕门窗董事长王湘根

博仕门窗，一家致力于全屋铝门窗定制的门窗企业，也是门窗行业以“家文化”为特色的企业的典范。走进博仕门窗，能够深刻感受到企业经过长年积累营造的和谐、团结、信任的氛围。在这里，每位员工都是这个“家”的一分子。接受采访时，博仕门窗董事长王湘根坦言，“博仕门窗发展10年，最值得我骄傲的是团队稳定，我们‘以人为本’，在‘家文化’的引领下不断前行，我感觉这是我们10年来最大的收获。”

“以人为本”，平稳过渡

企业的每个发展阶段都会遇到经营瓶颈。10年来，博仕门窗的发展还是比较稳定、比较顺利的。这得益于企业的未雨绸缪，在每个阶段，博仕门窗总是提前3年去做规划，不断去突破，所以在企业遇到发展瓶颈时，都可以很顺畅的突破。即使在从湖南搬迁至佛山时，企业的销售也没有受到影响。

博仕门窗的前身是湖南博道建材有限公司,于2004年创建于湖南长沙,因发展需要，在2015年搬至广东佛山并正式改名为佛山博仕门窗有限公司。博仕门窗之所以能够发展得比较顺利，离不开人才。这些年，博仕门窗在人才架构和公司架构上，坚持以人才为重，不断进行人才梯度的培养，搭建了比较牢固的组织架构，所以企业在过渡时期感觉并没有那么明显。

质量为王，品质是企业核心

铝合金门窗是比较传统的产品，不管是系统化，还是智能化，都需要一些时间的沉淀。对企业来说，最重要的是产品品质。王湘根认为，“企业的发展和经营，没有什么捷径可走，只有踏踏实实、兢兢业业做加工，品质为王，品质是企业核心。这些年来，博仕一直在做的就是不断积累，把基础打牢。”

铝合金门窗、阳光房产品需要用到很多配件，这些配件非常重要，在一定程度上影响着产品的质量。近几年，博仕门窗之所以能够快速发展，得益于与供应商、经销商保持良好的合作关系，从而保证了产品质量的稳定。

在管理上，用人之前先做人

在管理方面，博仕门窗团队在王湘根的带领下不断学习，接受各种培训课程，与同行一起交流，甚至到国外去考察和学习，不断去弥补缺陷，一点点去解决公司经营上存在的问题，使公司逐步走上规范化发展的道路。

对于用人，王湘根有自己的看法，“对我个人来说，管理就是用人。用人之前，先做人。把自己做好，团队才会有凝聚力。这些年，虽然公司并没有制定严格的考核制度，但是每个人还很自觉。我们把目标制定好，然后做好激励机制。在奖励措施的激励下，每个人都会自觉完成任务。在这种环境下，真的没必要时时刻刻盯着员工。”

当然，博仕门窗也建立了完善的管理架构。每个企业的管理模式不同，有的人性化，有的制度化，各有各的好处。博仕门窗是人性化结合制度化管理。光靠制度化，全自动化管理会给员工距离感，毕竟中国人是讲究人情味的。制度化里包含人性化，王湘根认为这种管理模式更适合当今中国企业的实情。

注重养商，帮助经销商赚钱

博仕门窗已经沉淀了10年，特别是到佛山之后，企业的发展确实比较快。总体来看，博仕门窗的发展离不开三个要素。第一是员工，博仕门窗有一个稳定的员工团队，人员流失率很低。第二是客户、经销商，经销商与博仕门窗的粘性很高，很多企业都在不断地招商，但是博仕门窗注重养商，注重扶商，帮助经销商赚钱，所以博仕门窗的经销商队伍一直很稳定。第三是公司的股东，博仕门窗的股东非常团结，分歧比较少。正是在这三个板块、“三架马车”的驱动下，企业才得以快速发展。

很多人说博仕门窗的招商政策门槛比较高，保证金至少2万元。现在行业里大部分企业的保证金都是1万元左右。因为博仕门窗更多地是以自身的实力征服客户，用产品创新去吸引客户。在消费升级的市场环境下，企业比拼的是性价比，优质的产品更能满足消费者的需求。这些年，博仕门窗产品创新非常快，做工、质量已成为博仕门窗的一个强项。因为有很强的硬实力，经销商选择博仕门窗比较放心，不会有能不能及时供货的担心。

事实上，很多经销商看中的并不是优惠政策，他们都有一双明亮的眼睛。在考察企业时，精明的经销商看的不是企业的现在而是未来，看中的是企业有没有发展的潜力。在招商政策方面，博仕门窗在全国都是统一的。王湘根说，“经销商愿意选择我们，是因为我们真的在帮助他们，帮他们赚钱。我们不靠什么手段，我们凭借的是扎实的内功、过硬的企业实力。作为生产型企业，与贸易企业不同，我们需要的是实实在在把产品做好，把企业的管理流程理顺。这些年，我们没有在营销方面投入太多，就是因为我们要把这些基础的东西做好。客户选择我们，我们也抱着负责任的态度对待客户。”

布局全国，着眼全球

今年，博仕门窗还将继续夯实基础。王湘根介绍，“今年的市场形势对于定位中高端的品牌还是有很好的机会的。今年，特别是我们高端的窗户、阳光房产品销量的迅速增加给了我们很大的信心，这也说明我们定位高端的发展策略是没有错的。”

近几年，博仕门窗大力推广系统门窗，全力加速企业的发展。博仕门窗确定了“布局全国，着眼全球”的发展战略。博仕门窗最早在长沙建厂，在2015年10月搬迁到佛山。因为佛山的发展平台更大。今年，博仕门窗不仅参加了上海建博会，还参加了广州琶洲的展会。为了实现布局全国的目标，博仕门窗已经在郑州、西安分别建立了分公司，今年还计划在华东地区也建立分公司。另外，他们还计划把工厂建到国外去。

企业发展到今天的规模，应该说已经不是为了个人，而是为了全体博仕人。作为企业的负责人，王湘根肩负着这份责任和使命，我们也有理由相信，在员工、经销商团队以及广大客户的支持下，博仕门窗布局全国、着眼全球的梦想定能实现。

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