专访皇庭金门董事长许云旺 

阿里巴巴创始人马云说，“2018年确实很不容易，但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。”2019年，对所有企业来说，注定又是不平凡的一年。

经历了2018年的环保政策高压、中美贸易摩擦以及房地产红利消退等内外部因素的考验，门窗行业不可避免地进入到“洗牌期”。一批弱小的企业悄然消失，行业里也沉淀出多家综合实力较强的优秀企业。2019年，门窗行业的“洗牌”将进一步深化，充满着挑战，亦暗藏许多机会。今年，门窗企业应该怎么活才能活得更好？

创立于2006年的皇庭金门，是一家典型的生产型企业。这一路走来，皇庭金门历经艰辛，也品尝到成功的硕果。2019年，皇庭金门将以怎样的姿态，迎接新的市场环境带来的“危”与“机”？对于这个问题，最有话语权的就皇庭金门董事长许云旺。在接受美家美采访时，许云旺董事长分享了皇庭金门能够达到如今规模的“法宝”，也为企业未来的发展勾勒出一幅清晰的路线图。

勇于改革，创新管理

10多年来，皇庭金门一直在鞭策自己紧跟市场的脚步前行。特别是在2017年，皇庭金门从市场定位、终端培训、帮扶活动、产品定位等几个纬度进行了深入的改革，包括整个内部的生产管理组织系统。通过两年的裂变管理，为企业的发展打下了坚实的基础。也正是因为有了这两年刮骨疗伤式的改革，皇庭金门才能以自信果敢的姿态出现在行业以及消费者的面前。  

面对门窗行业的“大洗牌”，皇庭金门并没有显得惊慌失措。许云旺说，“通过前两年的改革创新，企业一步一步稳扎稳打，订单不但没有减少反而逐步递增。2019年3月，我们的销售额同比增长达到57.8%，总体来说，这个数字还是非常满意的。”

坚持本心，专注产品

许多企业连连叫苦，皇庭金门却能逆势增长，秘诀就是“产品”。一切源于产品，一切回归产品，产品是成功的根源。作为生产型企业，没有产品，一切等于零。

在2009年，皇庭金门已经确定了只做隔音门窗的产品定位。在整个品牌的定位上和产品的定性上，皇庭金门早已有了明确的发展方向。从2017年开始，皇庭金门对产品结构进行大刀阔斧地改革，尤其是2018年以后，企业的核心产品战略就是做“减法”，让隔音门窗的产品结构更加优化。从总体来说，皇庭金门的每个系列都要包括三款产品：一个是爆款，一个是畅销款，还有一个是利润款。每个系列产品都是以这个核心定位为源头进行研发，生产则是以产品为导向，从而保证了生产稳定、品质稳定、交期准时。

在渠道方面，皇庭金门从产品源头出发，让每一位经销商都扎扎实实地把店做好。从基础开始，减去那些浮躁的、无用的，以务实、实干的精神，一个店一个店的做起来，不追求“一夜爆红”、“一夜暴涨”的虚荣。

为了更好地推广产品，皇庭金门的营销也进行一系列改革。生产以产品为导向，营销则跟着产品进行延伸。结合产品品类，整个营销的打法，也跟着产品进行延伸。许云旺说，“总之还是那句话，无论是营销也好，生产也好，管理也好，产品也好，用四个字来概括，‘大道至简’。”“大道至简，知行合一”，看似简单，唯有坚持本心的企业才能真正做到。

无惧困难，迎难而上

马云说，做企业着实不易，95%的企业都倒下了，把错误变成“营养”，就能成为幸存的5%。每个企业的发展都要经历一个从“起始期”、“成长期”到“成熟期”的过程，这期间不可能一帆风顺，会有成功，也会遭遇一些挫折，出现这样那样的失误。

其实，皇庭金门的发展也遇到过重大瓶颈。2017年之前，皇庭金门的产品特别多，最严重的时候，在销量没有增长的情况下，库存达到2000多吨。经过不断地改革，不断地裂变，不断地研发新品，然后进行梳理，现在企业的销量同比增长58%，原库存却降低了40%多，这是一个非常重大的突破，也是皇庭金门团队在挫折中吸收“营养”，沉淀出来的一个成果。

整合资源，再进一步

关于未来，许云旺也有自己的打算。“我们也做过五年、十年的规划，从营销到生产，我们都脱离不开我们是定制行业。正因为定制行业是当下市场的主流，未来，我们的发展也会与定制行业相同，整合更多的资源，整合大家居的资源。虽然我们只做门窗，但是我们会整合防盗门、木门、生态门等产品资源。在木门方面，我们现在已经完成第一阶段的整合；生态门，现在已经进入第二阶段的整合，下一个就是防盗门。我们的目标是把门窗整合成一个大家居的集成门窗。”

未来，皇庭金门的发展是向定制行业看齐，整合行业资源，扶大商，做大店，以发展县级市场为核心战略，争取在未来三五年完成在全国布置一千个网点的目标；大力扶持经销商，本来一年的销售额是500万的经销商，帮助他做成1000万、2000万甚至像欧派一样一个大商做到一个亿、两个亿，这是皇庭金门未来核心的梦想，也是核心战略——不求多，但一定要精！

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