尊尚门窗经过15年的行业历练，为提升经销商的市场经营能力，营销中心在2019年展开了一系列的“扶商有道”工作。营销中心负责人表示：“市场在不断变化，过去门窗行业一直在招商领域不断地野蛮生长，固鼎革新是当前尊尚营销模式的重大转折期。扶商，将会成为今年重点工作之一。”

番禺王总加盟尊尚时，从未经营过铝合金门窗，带着女汉纸一般的钢铁意志，从产品知识、销售话术到团队建设，王总与尊尚共同成长。时隔3年，王总的尊尚广州分店已经开了3家，在广州这个国际化大都市中，她每年开一家尊尚门窗分店。

2019年广州世纪家博会现场第一天，王总的摊位上遇到了前所未有的难题。络绎不绝来访的客户，都不断对比同类低价产品，0成交的压力笼罩整个团队。第二天，尊尚的营销总监和营销经理、产品人员都第一时间赶到展会现场，从产品的实际使用卖点讲解、价格上性价比的分析、品牌保障的输出，一层层地直击每个进场用户的痛点。成交的订单也陆续一张张接踵而来，pos机的刷卡声也紧锣密鼓响起来。最终，王总在家博会3天现场共签约了38单窗订单，销售额超过100万。

在培训和客户讲解过程中，营销总监谭总用了很多深入浅出的例子。例如，你去买50万元的雷克萨斯时，会不会跟丰田、大众旗下10几万的车型对比。一个是油电混合新技术、0到100只需6秒、超静音系统，一个只是传统的汽油燃烧技术，除了价格低外没其他优势。就好似我们的新产品，135皇钻平开窗，无中梃的简约设计和高性能防水的压胶技术，配置了进口五金杜绝安全隐患的高配件，还有电动上悬窗等智能家系统。通过这种对比方式，让客人更清楚我们的产品，也更清晰自己的需求定位。

电动上悬窗

“看着隔壁的同行摊位，都是经销商自己一条龙服务。当时，我看着公司派来营销经理、产品技术人员甚至营销总监都下场帮忙接待、谈单，我真心觉得自己当初没选错品牌。”王总在展会结束后，万分感慨说道：“建材行业的经销主最大痛点是无帮扶。很多招商的口号写着全程无忧等帮扶政策，都成为一句空谈。但是尊尚是一个信守承诺的品牌，帮店员现场话术培训、新产品知识卖点讲解，都在落地执行中一一兑现！”

2019的扶商计划还在继续开拓，全国各地的尊尚门店也会在一次次帮扶行动中，成就一位又一位百万富翁。

上一条：厉兵秣马 赢战2019 ——记录龙树集团2019年度经销商大会
下一条：积蓄十年内功，第十届中国(佛山)门窗博览会圆满收官！