栢斯格不锈钢整体定制，专门为别墅豪宅室外庭院提供高端定制产品，风格多元化，素来广受消费者喜爱。建博会期间，本刊对栢斯格不锈钢整体定制营销总监尹总进行采访。

栢斯格营销总监尹总

美家美户：尹总，您好！本次“栢斯格”的参展主题为“大趋势·新定制”，对于这一主题，您是如何解读的？

尹总：随着新一轮的消费升级，人们的消费方式正向着“个性化、品牌化、高端化、体验式消费”快速转变与增长。栢斯格创导的“第三代整体定制”是从第一代家具单品定制、第二代空间功能定制升级而来的，代表着一种“生活方式”的定制，符合大时代趋势，风口已现！另外，不锈钢材质在整体定制领域作为一种新型材质是具有天然优势的，而我们的产品也融入了多项栢斯格独创工艺技术及配件，使产品摆脱传统认知，在视觉和品质上真正能满足消费者的个性化需求，填补了户外家居定制较为空白的蓝海市场。

美家美户：此次参展，栢斯格为广大加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？

尹总：此次栢斯格准备了其中4套新品亮相建博会，分别是《高山流水》《桂华流瓦》《清风雅韵》《卢浮宫》。新品将为我们首次展示栢斯格三大独创工艺，R2.5弧度设计、无缝整焊、四层纳米漆以及独创工艺配件，精铸万向弯头、精密铰链、平移系统。

美家美户：栢斯格是作为不锈钢整体定制领域的创导品牌，最大的优势在哪儿？

尹总：沉淀+创新的优势！

1）母公司“东正宏骏”已经在不锈钢制造领域沉淀18年，已经具备了较为深厚的人才、资源以及制造优势，这些沉淀让我们一开始启动就很快建立了领先的生产制造优势、建立了完善品质控制体系。

2）我们坚信创新是市场竞争的核心优势，开创性的自主研发100多项（发明、实用新型、外观）国家专利。实现了不锈钢无缝整焊工艺的稳定规模量产，创新性的解决了不锈钢户外定制的汽车金属漆面工艺和模块化生产，易制造、易安装、免售后的产品特点让我们对未来充满期待。

美家美户：随着市场竞争的加剧，经销商对品牌方的支持和帮扶力度也提出了更高的要求，为此，企业如何有力帮扶经销商？

尹总：为了实现厂商共赢，栢斯格出台8大政策帮扶经销商。1)店面形象支持：全国店面统一品牌形象装修，全程免费设计及施工指导支持，让轻松建店。2）上样全返支持：经销商新店开业样板随订单返还。3）销售返点支持：灵活高效的激励机制，触发终端销售激情，助推优秀业绩达成。4）装修补贴支持：按品牌形象标准装修，提供店面装修补贴支持。5）促销活动支持：栢斯格总部提供大型促销活动的策略及落地执行支持，全面服务于经销商。6）广告支持：按照全国统一要求、给予大型广告投放补贴支持。因地制宜，制定投放策略。7）品牌宣传支持：品牌VIS体系授权使用，享受品牌全国范围的活动和推广，提升店面的影响力。8)网络推广支持：栢斯格总部建立品牌官方网络推广平台，PC+移动端结合多渠道网络推广，提升品牌知名度，带来更多的线上资源。

美家美户：2020，贵企在全国销售、品牌布局上有哪些大的动作？

尹总：

1）营销方面：全面完成营销端组织架构的扩张，基本形成全国化市场渠道的有效布局！对重点经销商实行多轮次立体式支持和帮扶，整体实现销售业绩的迅速增长。

2）品牌方面：继续加强与门窗行业专业媒体、不锈钢行业媒体以及大众媒体等二三十家专业媒体的纵深合作，同时在百度、头条、新媒体平台等各类传播资源加强终端用户口碑的品牌深度建设。

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