人物专访|伟业铝材李伟萍：当前是企业优化布局的最好机会

来源：广东省门业协会 | 2024-02-26

疫情过后，国内经济呈现回升向好态势，但受多重因素影响，修复不及预期。其中，房地产市场继续下行是主要原因。受房地产不景气因素拖累，上游的铝型材行业和下游的门窗行业均受到一定影响。在接受美家美户采访时，广东伟业铝厂集团董事总经理李伟萍表示，目前来看，情况还不是最糟糕的，企业应该在暴风雨来临前夕，做最坏的打算和最好的准备。

广东伟业铝厂集团董事总经理李伟萍

存量市场，同样意味着巨大机遇

从整个行业的发展趋势来看，未来市场竞争会越来越激烈，而蛋糕会越来越小，因为消费动力不足，目前，房地产市场的购买需求仍然不理想。但李伟萍认为，“存量市场环境下，企业竞争必然加速，但并不意味着没有机会，或者我们应该悲观。从某种意义上说，现在是企业优化布局的最好机会。因为市场加速竞争下，企业更明确地知道自己的客户群体需求是什么，也更清楚地了解客户群体风险性的大小，哪些方向是安全的，从而有效规避企业的发展决策风险。每个企业都可以利用现在这个机会，根据自身的优势和资源进行转型升级。当然，步子不一定要很大，一定要去练内功，巩固核心优势和做活现有资源是重点，确保在暴风雨来临时，企业有更加稳固的根基。”

未来一两年，建材行业会迎来一场更激烈的淘汰赛，也必定会出现一些新的机会。企业只要能够稳住阵脚，仍然有逆势突围的机会。

向内稳固根基，向外转型升级

今年，虽然整个市场大环境不景气，但伟业依然实现了稳步增长。这一切得益于标准化对企业管理的全面优化和革新进取的创新精神，淘汰不良生产要素，重组业务团队和客户团队。伟业集团逆势增长的背后，李伟萍深入解读了伟业的具体做法。

工厂一角

新立式喷涂

在企业内部，伟业进行了全方位的优化升级。在生产管理上，对产品设计、安装和生产各个环节都实行了全面的标准化，包括配件的标准化和技术升级的落实标准化，不仅提升了生产效率，还优化了运营成本，实现了产量化和标准化的升级。

四大生产基地

在产品上，伟业强化新产品的研发和技术升级，例如改进了隔热型材和低能耗产品的技术，在型材中应用和提高隔热性能的胶条，使产品的性能更加优秀；同时在幕墙产品方面，伟业独创了一套产品体系，对不同规格的建筑幕墙，进行针对性的产品性能优化；在门窗的设计方面，伟业依然以简约风格为主，不仅是窄边框设计，更注重整体的设计感，从而也更受年轻消费群体的欢迎。

在渠道上，伟业在家装领域和工程领域，采取了不同的发展战略。在家装领域，无论是研发设计，还是生产过程、后期安装，伟业始终紧紧围绕客户的现实需求，以让客户能够体验到更高端、更高性价比的好产品为思路，推出大量高颜值、性能出众的新品，如伟业最新推出的节能型、隔热型产品，以及三轨、六轨等不同选择的推拉窗，在年轻人中备受好评，实现了较大幅度的增长；在工程领域，伟业进行了“断舍离”，选择性地规避了风险性较大的商业地产项目，深度布局公共建设、民生保障、央国企等风险更小的工程项目。目前，伟业参与的商业地产项目主要是保利、中海、招商和华润等央国企背景的项目；以及地方政府的公共项目，如广州重点项目的三馆合一项目、全球最大的广州白云站枢纽轨道工程、南海艺术中心等，以及一些知名企业的高新工业园项目，如vivo、华为、格力产业园等。

伟业工程案例

通过一系列行之有效的举措，伟业实现了家装市场增长和工程市场转型两大战略目标。伟业所取得的成绩，也证明了，在市场低迷的情况下，企业强化内功、优化管理，提升配套服务的重要性。

作为一家在门窗行业深耕30多年的铝材企业，伟业为推动门窗行业的发展，作出了巨大贡献。采访最后，李伟萍分享了伟业未来的发展规划，“我们会永远坚持品牌价值。而品牌的支撑一定是品质。因此，即使在降低价格的同时，我们也坚持在不降低品质的基础上，通过革新工艺技术、提高生产效率来降低运营成本，以此回馈给消费群体，保持消费规模的稳定。未来30年、50年甚至100年，品牌和品质这两条线，都是我们伟业的发展重点所在。我们将通过绿色智造和科技创新的方式方法来提升自身实力，不断提炼自己的能力。”