人物专访|一米阳光董事长助理钱伟鹏：打好基础，始会有突围而出的机会

来源：广东省门业协会 | 2023-11-06

众所周知，我国疆域辽阔，东西、南北、冬夏气候差异非常大，人居环境需求复杂多变，每个地区不同家庭对门窗开关方式及保温、隔热、密封、承重等性能要求侧重点各不相同。如何适配不同气候条件下的门窗需求，一直是系统门窗企业研发的重点。

企业环境

作为门窗行业知名品牌，一米阳光在门窗耐候性方面，取得了显著成果。近日，美家美户对一米阳光董事长助理钱伟鹏进深度专访，以探寻破解门窗耐候性问题的答案。

一米阳光董事长助理钱伟鹏

根据不同气候条件配套设计产品

展厅一角

钱伟鹏认为，“在中国广袤的土地上，门窗设计需要考虑到气候和环境差异的情况下，根据各个地区的需求制定不同的方案。在北方地区，更注重节能保温性能；而在南方地区，更注重隔音性能和透光性能，以及门窗整体设计的流畅性和良好采光效果。一米阳光通过自己的产品实验室，针对不同区域和气候条件，进行了多个方案的配套设计，包括南方、北方、西南和华东地区等，通过试验车间的数据测试、功能匹配和性能检测，为各个区域的产品适配提供支持，以满足客户对于保温隔热性能等多元需求。”

产品展示

不仅如此，一米阳光还考虑门窗以及室内的整体装修风格。例如在其铝包木产品系列中，就引入了中国传统红木、缅甸柚木和红檀木等高端名贵木材，既满足了性能和功能要求，又符合家居风格和装饰需求。

多元拓渠实现多点平衡

铝合金系统门窗制造中心

在渠道上，门窗作为传统制造行业，仍然主要依赖于专卖店形式进行销售。但随着新零售的发展，各大企业均开始了在新零售领域的布局。一米阳光不仅布局了新零售，还在其他渠道进行了深挖和拓展。

铝合金系统门窗制造中心

钱伟鹏介绍，“工程领域也是一个重要的销售渠道。受当前经济和房地产市场影响，在工程板块，一米阳光主要选择与优质工程商进行合作，深入推进业务。此外，我们还在挖掘装企和外贸等渠道，为未来的发展开辟新的市场。”以往，一米阳光的渠道更加侧重国内终端和专卖店市场，但未来会同步推进各个赛道，实现各个赛道的多点平衡。

安装仍是门窗行业的一大“痛点”

铝木系统智能制造中心

事实上，与定制行业以及成品家具行业相比，门窗具有显著的区别。门窗具有非常高的服务属性，无论是从前期的量尺测量、制图和方案设计，还是到后期的安装交付，各个环节都需要投入大量的人力。相比传统的成品家具，门窗的交付与安装环节更为重要。

铝木系统智能制造中心

钱伟鹏表示，当前安装仍然是门窗行业的一大“痛点”。“门窗三分制作，七分安装，意思是在工厂里制作生产只占了三分之一的工作量，而剩下的七分是交付和安装的工作。如果安装交付工作没有做好，可能会导致渗水、漏气等一系列问题。”一米阳光不断完善服务团队，加强门店的安装服务能力，并指导和规范安装交付流程。为达到标准化的安装交付水平，一米阳光定期为经销商进行线上和线下培训，同时还会进行交付考核和安装技能评估，在安装上一直保持严谨的态度和严格的要求。

“内卷”考验的是企业的“基本功”

办公楼一角

对于门窗行业的“内卷”，钱伟鹏认为，“‘内卷’既可以是一件好事，也可能是一件坏事。对于整个行业的发展来说，‘内卷’是每个行业乃至每个国家都必须经历的一个过程。在‘内卷’的过程中，企业需要确认是否做好了基础工作，是否打好了自己的‘基本功’。‘内卷’可以涉及价格竞争、产品竞争、服务竞争，甚至是其他方面的竞争，但无论在‘内卷’什么，只要在各个方面打好基础，无论行业内部如何竞争，始终会有突围而出的机会。”