随着中国经济的高速发展，许多传统行业面临市场饱和的压力。过量竞争导致产品同质化，价格战爆发，造成行业内卷现象。近年来，门窗行业竞争日益激烈，“内卷”现象凸显。在“内卷”之下，门窗产业链企业的生存状态如何，又该如何应对市场的“内卷”？近日，美家美户对门窗行业优秀供应链企业广东粤莱美装饰材料有限公司总经理余剑锋进行了专访。

▲广东粤莱美装饰材料有限公司总经理余剑锋

“内卷”是整个市场问题，对每一家企业影响不大

▲公司一角

“面对‘内卷’，企业更应该考虑的是‘卷内’。身处泱泱大国，我们的内需非常庞大，只需要看你如何定位自己的位置。”余剑锋认为，“内卷”是整个市场的问题，对每一家具体的企业，造成的影响不会太大，因为企业本来就可以控制自己的企业，只要确定好产品定位、营销定位、客户定位和市场定位，做适合自己的产品，就不会被陷入“内卷”之中。粤莱美胶条的定位非常简单，就是脚踏实地地扎实做好自己的产品，稳定自己的品质。

▲粤莱美部分荣誉奖项

保持高站位，获得稳定发展

近几年，虽然市场“内卷”，但粤莱美胶条发展得一直比较稳定。一方面得益于佛山良好的产业集群优势，另一方面来自于粤莱美胶条自身的定制优势。对此，余剑锋解释，“‘世界门窗看中国，中国门窗看佛山’，佛山有许多大型工厂和知名品牌，其研发和销售位于行业前沿，对材料和材料商的要求更加严格，对密封胶条的性能要求也更高。与这些大公司合作，意味着粤莱美胶条在行业中处于领先地位。我们的优势在于，我们不仅仅能够按照客户的要求生产，还考虑客户的设计结构，进行产品的创新，实现更完美地服务客户。”

同质化情况下，企业间比拼的是稳定性

关于创新，余剑锋认为，在产品同质化的情况下，同类产品之间的比拼，更多的是稳定性。门窗作为耐用品，与之匹配的胶条必须达到同样的耐用新能，才能保证门窗的品质。粤莱美胶条以耐候性更好的三元乙丙材质为主，并且对工艺进行了多次改进，已达到极佳的性能效果，同时注重产品创新，例如增加了欧标槽盖条等新品。

▲部分产品展示

值得一提的是，粤莱美突出的定制能力，能够根据客户的要求和图纸进行研发生产，一般三天就能够制定出设计方案。

关于未来，余剑锋保持乐观，他相信在伟大祖国带领下，门窗市场的发展一定会越来越好。企业只要用心尽好自己的本分，扎实走好每一步，未来一定不会差。

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