2023年建筑外门窗行业工程与零售其实都在发生剧变，行业上的许多会议与论坛都在讨论如何破局、破圈等一系列问题，我也是一直在思考，其实门窗行业零售市场目前也包括之前一直都处于过度营销的状态，为了拿订单而不惜一切代价，而市场状况却是没有预期中那么大的存量市场，行业企业发展的明显是供需不平衡，供给大于需求的状态，需要行业企业面对现实，这本身也是一种因果关系，任何事物的发展都是由因果轮回关系而来的。

最近也参加了一些行业活动，大家聊的话题最多也是当下企业如何破局和谋发展，其实国内疫情前市场的快速发展和疫情后的市场环境也是发生很大的变化，在各种不确定性因素影响下，市场出现当下情况也是市场发展的正常现象，破与不破也是必须要解决的问题，“不破不立，大破大立”是需要更新的理念，作为门窗企业是行业的主体结构，更加需要引导市场发展，企业转型升级发展和产品的高品质创新发展也是必须要走的路，高品质的产品是企业发展的长远前景，这样企业才能走得更远，也就是长远发展的规划，正是所谓“天高路远，奋力前行”。

2023年FBC德国慕尼黑建材展在4月17日～22日的成功举办，同时也提振了国内门窗行业同行业企业家的信心，德国作为全球制造业强国，门窗行业同样如此，德国门窗行业的设计规划理念、材料、加工、组装和安装工艺和国内情况完全不同，市场状况也是有很大不同，总归是国情不同，我们与德国也存在一定的差距，这是正常的事情，德国企业经过几百年的工业化发展，经历了市场的分化、内卷与破局，才造就了具有很完整的技术和材料研发、专业化细分市场、完整的产业链，在德国门窗行业，确实有许多东西值得学习和借鉴的。

2023年4月25日下午我们和百思秀执行总裁剧江总在常州进行了一次深层沟通，聊的最多的是市场和破局，前后又来了几拨同行，而且90后已经是行业的主流力量，大家一起交流学习，比较热闹，讨论目前行业需要做的是：

?理念革新

传统管理方式和体系正在革新，企业数字化转型提档加速；

?素养提升

数字化人才队伍加速建设，充分激发企业创新动力活力；

?数据激活

新要素价值体系逐步创建，加速数据资产化进程；

?场景创新

连点成线、聚线成面，不断催生新业态新模式；

?产业互联

数字化加速融通发展，不断拓展行业产业协同新生态；

?同频共振

能源革命与数字革命融合，数字化赋能绿色低碳；

?数实融合

催生出一批产业驱动的数科公司走上舞台，大大丰富了数字化供给能力；

?强基赋能

数字基础设施建设和规模化应用加快，数字经济底座更加坚实；

?智能引领

关键核心技术不断创新突破，并不断开创数字技术创新新局面；

?安全护航

网络防护体系强化可信可控，筑牢数字空间安全屏障。

剧总表示：“这次的内卷小周期预计还有两年半，逆境见人心，希望各位企业家快速武装自己，第一轮底层游击队冲杀即将结束，第二轮正规军冲杀即将开始，2025，门窗行业会全面进入下一个周期的竞争，接下来一定是一个协作的门窗时代，产品制造和品牌运营分离，应该是更多中小门窗企业的不二选择。”

剧总同时又强调：“作为门窗企业老板的思维，一个人的认知绑架了品牌，成本绑架了渠道，道德绑架了经销商，生死绑架了家族，同进同退，同生同死，一脸悲壮。”

“制造拼的是研发（对市场的深度洞察）和制造效率（对制造本质的回归）；品牌运营拼的是财力，战略定位、定力和市场细分的理解，营销战术的执行，二者对绝大部分中小企业来说，难度不是一点点大，传统渠道的机会几许，新的渠道的链路正在初步形成，不可视而不见。”

剧总说：“做好企业需要的是“忍人所不能之忍，能人所不能之能”的格局，会给企业带来更广阔的生存空间，总而言之，行业数字化经济转型，迫在眉睫。”

剧总最后提到： “要说体量大，规模大，惯性大，难掉头，国企比我们行业任何企业都难以数字化转型，但是国之导向，使命必达。道阻且长，行之将至。”

通过论述和分析正符合当下行业发展现状，因此我们也是需要时间来思考，根据每个企业的不同情况，因地制宜的推进企业转型升级发展，实现企业长久发展战略，完成产品高品质市场创新发展模式。

备注： 以上内容仅代表个人观点，欢迎同行参与并关注“老李品茶话门窗”的公众号

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