人物专访 | 沃晟门窗:营销的重点是育商、养商

来源：美家美户 | 作者：整理/李冬波 | 2019-09-03

沃晟门窗是一家集铝合金门窗研发、生产、销售与服务为一体的现代化企业，历经多年的不懈努力与发展，如今已成为中国门业的又一知名品牌。沃晟门窗在2014年由福建转战佛山。在门窗行业，沃晟门窗的发展是迅速的。问及为何要转战佛山，没有谁比沃晟门窗董事长余延财更了解。

沃晟门窗董事长余延财

余延财介绍，“佛山的产业链发展得非常成熟，物流、原辅材料的供应等各方面都很完善。从全国来看，佛山的门窗行业发展都是比较领先的。目前，我们沃晟主要做门。从2016年上半年开始，我们开始做窗；2017年7月份，我们开始做窄边门；到2018年又做了窄边窗。2018年下半年开始，我们研发出极简风格的门窗产品。佛山门窗的研发、设计及生产技术一直全国领先。正是因为在佛山，我们的研发才一直能够紧跟市场前沿。”

产品研发紧跟市场潮流

沃晟门窗的产品比较符合80后、90后消费者的需求。余延财说：“2018年年初到现在，我们的产品紧跟市场风向在走。我们的产品现在又延伸到木门上，是一种铝木门的极简风格，与全屋定制相配套。今年，我们又研发了一款窄边平开窗，目前也在慢慢发售。从目前来看，这款产品的回馈还是非常好的，上样品的经销商也比较多。但从目前来看，窗类产品的需求量还是幕墙最大。”

市场的最大痛点是终端对产品了解不足

余延财认为，“目前，市场的最大痛点是终端客户对窗产品的了解不够深。高端住宅的装修设计一般由地产商决定，业主接受不起高价格。事实上，这两年，优质的窗的价格已经不高了，与普通窗非常接近。最终影响门窗产品销售的还是一个问题，就是终端客户不了解门窗的重要性。”

安装技术是非常关键的一点

在安装方面，特别是窗的安装，技术是非常关键的。从去年开始销量大增的极简风格门窗产品，对安装技术的要求就比较高。余延财坦言，“目前，我们很多门店没有安装工人。不管他做过多少年的门窗，在安装这块他就是不完善的。经销商对工厂的依赖性太强。未来，我们有可能会建立一个团队，针对经销商的样板安装。比如说，某个经销商上了我们的一款样品，那我们就会派技术员去指导他们怎么安装。只有这样他们才能够学习。因为大部分经销商没有自己的安装团队。我们现在慢慢引导他们聘请专门负责售后的工人，并且一定要让售后工人来我们公司培训，以保证样品质量。”

营销的重点是育商、养商

从目前的市场情况来看，企业营销的重点都在经销商。余延财说：“今年，我们发展的侧重点都在营销，在育商、养商。首先教经销商怎么去运营，怎么去卖产品。目前，我们的经销商基本上都是夫妻店，他们对营销、推广方面的知识非常欠缺。”

目前，沃晟门窗的经销商大多是通过参加展会招收的。近一两年，沃晟门窗并没有去参加太多的展会。余延财介绍了少参展的原因，“我们在2013年开始参加各种展会，2015年到2017年连续三年参展。这两年，我们首要的任务是要把原有的客户维护好。再加上门窗行业的变化非常大，所以我们一直都在研究门窗，研究如何把细节做好包括整个系统。这两年，我们企业的发展也是比较稳定的，我们要稳扎稳打的成长。”