2020如期到来，同时也带来了一场史无前例的考验，对于家居企业而言，防控疫情是一场战役，如何更好地“稳中求进”则是另一场迫在眉睫的战役。

一阵措手不及后，家居行业的领导人们坦然地严阵以待，并迅速出击制定相关的战略举措，让企业得以保持良好的持续发展。

近日，记者对话圣堡罗整体门窗董事长兼总裁吴国洪先生，且看强企如何应对疫情挑战。

圣堡罗整体门窗董事长兼总裁吴国洪

记者：新冠疫情期间，开展了哪些疫情防护工作来保障员工安全，让工厂安全复工？

吴国洪：当然，我们时刻把员工身体健康和生命安全放在首位，首先，我们按照国家有关规定，实施有关的防控措施并延期在2月25日开工。

在开工前，一方面，我们持续追踪员工的动向，了解员工是否有去过疫情严重的地区，是否接触过确诊的病人，是否近期存在发热现象等。对于存在可疑情况的员工，根据情况安排员工延迟返工，或者进行居家隔离，防范于未然。据统计，目前圣堡罗工作人员及经销商家人们无人感染疫情，这是比较好的情况。同时，企业加强应对病毒传播的安全宣传教育，提升员工的自我保护意识，减少外出，外出必须进行登记并报告相应的目的地，做好防疫工作。

另一方面，公司在复工前对厂区、饭堂进行全面性的消毒，为复工做好环境清洁准备，同时也为复工人员准备了洗手液、口罩等劳保物资。复工后每天对进厂人员进行体温登记检查，并严格执行《防疫期安全生产指引》，确保复工人员的健康和安全。

记者：受疫情影响，展会招商延期，终端销售低于预期，如何帮助经销商降低成本，有哪些支持政策应对疫情冲击，有哪些更高转化的营销活动？

吴国洪：当然，突如其来的疫情给建材家居行业还是带来一定的冲击，从厂商到渠道商到经销商等各个环节都在承受着压力和挑战。作为经销商的后盾，我们为了给经销商减负，与经销商并肩作战，共克时艰，我们出台了三大举措：

1.产品出厂价直减10%(为期2个月) ，让利经销商；

2.加大了线上销售推广力度，包括圣堡罗天猫旗舰店及直播销售等；

3.加大了培训力度，包括产品、营销、系统、安装等线上课程。

另外，面对线下受影响，很多消费会转移到线上的情况，同时出于为经销商线上引流的考虑，我们将“开门红”活动搬到线上，活动时间为2020年2月10日至3月15日，时间长达一个多月，让更多消费者宅家就能购好物，也给经销商销量保障。

记者：企业在新品研发技术方面是怎样的？今年将推出怎样的新品？推广措施是怎样的？

吴国洪：我们从3月开始，将陆续推出2020年爆款，包括铝合金门窗和卧室木门等多款新品，通过天猫旗舰店、线上直播以及线下专卖店等多个推广渠道，面向消费者以爆款价直供，让利幅度很大，我们希望以良心价表爱国心，用优质安全门窗全面守护家人平安。

记者：2020年企业的年度经营战略及目标规划，有哪些策略性的调整？

吴国洪：2020开年受疫情影响，不少企业的第一季度发展规划均有变化，不过即使线下活动有所管制，但线上不管是品牌营销还是招商、销售，都已经拉开了竞争的序幕。

特别是每年的开春之际是家居企业展会、招商会、新品发布会等活动的集中期，在此期间能否开个好头，对企业全年的发展至关重要。但是如今各种活动都延期了，企业之前制定的一些发展计划也受到影响，所以肯定是需要做相应的策略调整。

针对目前的情况，我们充分利用线上平台，加大线上销售和培训力度，及时为经销商充电以及发布重要信息；另外也采用线上招商方式，让意向加盟商足不出户就能考察工厂，拿着手机就能参加线上招商会，给他们客户信心。

同时，对于市场预期我们是乐观的。装修刚需一直存在，只是被延后了，待疫情过后，将会迎来爆发式的增长。另外，房地产也会在疫情结束后集中性开盘，对市场需求也有较大推动作用。不过这对于企业而言，市场对企业的生产能力和管理能力提出更高的要求，也倒逼企业练好内功，做强“大制造”。

记者：感谢吴董接受采访！

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