人物专访 | 德技优品门窗：实施第二个五年计划，布局逾千销售网点

来源：美家美户 | 作者：姚晓飞 | 2019-06-28

据悉，广东德技优品门窗有限公司总部位于广东佛山，是一家专注高端安全铝合金门窗，集高档门窗研发、设计、制造、销售、服务于一体的大型现代化企业。营销网络枝繁叶茂，超400多家专卖店网点遍布全国，产品正在走向千家万户，世界各地。德技优品门窗在2014年创立，2014年9月开始投产，到今年的9月份刚好五周年。今年5月28号完成了五周年的周年庆。2014年不过是7000多平方的生产场地，通过四年多五年的发展，现在的生产基地是70000多方。

德技优品门窗董事长雷少军

近日，《居舍·中国门窗》一行专访德技优品董事长雷少军，探究德技优品门窗产值飞速增长的秘密。

制胜市场，利他思维是关键

实体行业在管理上，对员工大部分是采用严管的方法或者是理念，德技优品门窗有不同的看法。他们一方面是人性化管理，另一方面更多的是利他思维。他们做任何一个政策决定和内部的体系调整，都是从有利于员工的角度出发，或者这个政策出来对他们的客户和用户的是有帮助的，所以利他思维是德技优品实现飞跃进步关键中的关键。

事实上，迅速的发展，为德技优品带来了业界鼓励的掌声。谈及德技优品为何发展如此快速时，雷少军略显谦虚地解释说：“应该是这个行业这几年本来发展的趋势比较好，这是一方面，另外一方面，我觉得还是客户思维给我们的动力更大，一方面是对市场的支持，还有对产品的研发，会朝着客户的思维角度去做，也就是说产品在市场上比较受欢迎，所以支撑了我们整个发展的过程，给我们的力度是最大的，我觉得最根本的还是产品的品质和对用户的服务，这个是对我们企业最核心的东西。”德技优品门窗是实实在在做事的企业，正如他们的口号所说的，安全门窗，安全家。

精益求精，全心全意做产品

德技优品的优势和核心竞争力在于安全性。德技优品门窗的一些指标是必须达到国家级标准的，譬如隔音性能，保温性能，还有安全等几大指标。德技优品门窗永远是把安全要放在首位。他们把安全门窗定为核心，所以他们的研发团队，在研发的时候朝着安全，隔离，隔热的方面走，他们认为最重要的效能还是安全，这对用户最主要的，因此很重视去做。门窗不像家具放在室内的，是放在室外的，如果门窗的安全性能做的不好，有可能会给人们带来极大的危险。

德技优品每一年都会有新的产品推出，研发部门针对市场的需求，用户的需求，会不断重新对市场做调整。德技优品今年参加了广州建博会，7月份做了几款系统窗出来，对比以往的产品，在性能，安全各方面有一个台阶的提升，对各方面的细节会比过去做得更加完美。雷少军说：“门窗主要还是讲安全和隔音性能，我们会把门窗处理的更恰当，让更多的老百姓享受优良品质的门窗和更好的服务，这个是对设计和研发新产品展示的一个方向。”

面对行业发展，做好自己才是重点

门窗行业内部竞争越来越激烈，国家环保重压等各种因素制约下，对于门窗的发展行情，雷少军有一些想法。他觉得，就目前来看，现在大环境是有下行的趋势，这不是我们做企业的要去思考的，而且它的下行并不是特别严重，第二，即使是下行，企业也要把服务和产品做到位，才会有更多的客户和用户来青睐我们的产品。很多人对未来的行业发展是抱有不是特别乐观的看法，其实未来任何行业都会通过一个洗牌的过程，这是一个很自然的现象。他认为，最重要还是把他们的服务，他们的产品，以及新产品研发做好，市场是有个择优法则的，它自然会去选择更优秀的企业进行购买。

市场上，有许许多多的提高经销商粘性措施。雷少军认为，一些手段性的和商业性的粘性是不长久的，不可靠的，我们更多的还是要从培养我们的经销商在当地如何把生意做好，如何把我们用户服务好，让经销商有一席之地，占据更大的市场份额，让经销商自然会自愿的一直跟着我们发展下去，所以太多手段的东西也不至于去用。这个还是以服务为主。

按部就班，第二个五年计划启动

在谈话中得知，以往前几年，德技优品门窗更多是以招商为主。但是接下来这几年，公司将会从两个方面发力，一个是育商，对经销商技术和服务的培训，这个会进行更深入的开发；第二个方面，是对经销商的营销理念的培训，会做的更多。这便是今年发展的侧重点。

雷少军是一个规划和目标都比较明确的企业领航人。他表示，到今年为止，第一个五年计划基本完成，现在是第二个五年计划，目标是让德技优品门窗在全中国至少要有1000个县级城市有他们的销售服务网点。第二个五年计划中他们会有刚性指标，他们会要求这1000个当地服务销售网店，在当地市场的贡献力预期目标是8-10个亿，平均每个销售点的提货额度要达到80-100万。