海富纳智能装备：本地化扎根，全球化破局，以铝加工智能科技叩响世界大门

来源：广东省门业协会 | 2025-11-24

“我们始终坚持中高端路线，通过 ‘技术溢价’，保证企业良性发展。”——海富纳智能装备广东有限公司董事长李海田。

源自1926年的德国品牌海富纳智能装备，自2008年进入中国后，从北京到深圳，再到佛山，最终落户肇庆国家高新区、自购土地建设智能化装备工厂，完成了一场从欧洲到中国的“本地化”深耕。

如今，海富纳的业务已广泛覆盖建筑门窗幕墙、轨道交通、铝模板、智能家具、太阳能、新能源汽车零部件、工业型材铝等加工智能装备制造的众多领域，正以“本地化”经验反哺全球化扩张。

近日，在接受美家美户专访时，海富纳智能装备广东有限公司董事长李海田深度解析了企业战略布局、核心优势与全球化蓝图。

海富纳智能装备广东有限公司董事长李海田

01 战略布局：深耕铝加工赛道，拥抱新能源浪潮

近年来，铝的应用边界持续拓宽，从传统门窗、幕墙领域逐步延伸至新兴领域，如新能源器材、储能、太阳能以及智能家居等应用场景。

作为铝加工设备供应商，海富纳的战略布局来自对行业的深刻洞察。李海田表示，“只要有铝材加工，就需要切割设备；有切割就需要加工中心进行钻铣等操作。”基于这一逻辑，海富纳围绕客户需求，在铝加工领域布局了十几个细分赛道。

以“需求导向”替代“盲目扩张”，不仅规避了单一赛道的周期风险，更借助新能源、轨道交通等高增长领域的势能，构建起多维度的产品护城河。海富纳的“赛道卡位”策略，完美契合当前制造业“跨界融合、多元增长”的发展趋势。

02 行业变革：中德技术融合破局，柔性生产引领智变

面对行业信息化、智能化、数字化的趋势，李海田指出，“从早期的钢、木材、UPVC，到隔热断桥铝型材，经历了多次迭代升级，如今的门窗不再只是遮风挡雨的工具，更追求高品质和智能化，这倒逼生产设备向智能化方向演进。”

作为欧洲品牌，海富纳经过十多年在中国市场的深耕，融合中欧文化精髓，总结出一套更契合行业发展的智能化装备经验。

门窗智能流水线

智能化集成工作站

智能数控加工中心

针对门窗行业迭代升级速度加快的挑战，海富纳智能装备(广东)有限公司推出了数智化集成工作站，该工作站具备高度自动化，能够实现从机器人自动上料、双激光、钻铣，自动切割、齐套库、整合角码安装、自动组框、锁螺丝、点胶，直至自动下线的全自动智能柔性生产。一条生产线仅需约3人即可完成，大幅提升了生产效率和精度。未来门窗设备门槛将越来越高，门窗全自动化生产已成必然趋势。”李海田介绍。

在 “制造强国” 战略背景下，装备智能化是门窗产业升级的核心抓手。海富纳凭借 “中德技术融合”的领先优势，为行业智能化转型提供了可落地的解决方案。

03 核心优势：全产业链打通，实现真正的源头制造

谈及海富纳的核心优势，李海田直言：“我们具备自主研发、设计、制造、设备调试和程序编写的全链条能力，是真正的门窗设备源头厂家。通过打通全产业链，我们能够帮助客户提升生产效率，实现人性化生产，并节能降耗。”

例如在2024年，海富纳集团凭借其在门窗行业的深厚积累，为一家香港门窗企业量身定制了两条生产线。这些生产线针对香港门窗窗型小、材料特殊的特点，实现了24小时不间断生产，不仅显著提升了生产效率，节约了人工成本，还有效提高了产品标准化水平。

客户车间运行设备

这一案例展现了海富纳智能设备的真正价值——不仅是替代人工，更是通过精细化管理和能源调配，实现整体效益最大化。

04 市场策略：坚持中高端路线，以合理利润保证良性发展

面对门窗幕墙行业逐渐分化为“高端定制”和“高性价比超级工厂”两大方向，海富纳的选择十分明确。

李海田表示，“海富纳始终坚持中高端路线，通过 ‘技术溢价’，保证企业良性发展，因此每年都会根据市场需求，布局研发不同的智能装备。近两年，一直在加大智能制造技术的投入力度，通过机器人柔性化、数据化、智能化生产，解决合作伙伴成本、效率等实际需求问题。”

事实上，行业分化期正是头部企业抢占市场份额的关键节点。海富纳坚守中高端路线，既契合德国品牌的基因定位，又避开了低层次价格战的内耗。通过 “技术溢价” 保障研发投入，形成 “研发 - 升级 - 溢价” 的良性循环，精准匹配了高端定制市场的需求。

车间一角

05 全球视野：深入本地化定制，破解全球化密码

“不出海就出局”已成为行业共识。海富纳作为国外品牌在中国本土化后又反向输出海外的代表性品牌，在出海领域形成了独特的差异化优势。

李海田结合他近年走访50 多个国家了解的实际情况提出了“定制化出海”的理念。“每个国家在用电、操作习惯、工艺要求等方面都有不同。海富纳根据不同的市场、不同国家和不同地区，调整参数设计，走定制化路线。”截至目前，海富纳已进入30多个国家市场，包括澳洲、加拿大、马来西亚、伊拉克、新加坡、泰国、越南、非洲等地。