人物采访|破局门窗同质化竞争，荣华居开拓铝木门新航道

来源：广东省门业协会 | 2025-06-03

“同质化竞争没有赢家，唯有通过价值重构、技术卡位、生态协同的三维突破，才能跳出内卷旋涡。”这是荣华居全屋门墙定制董事长吴坊，在接受美家美户专访时，对当前门窗行业竞争态势的看法，也是荣华居主推铝木门的主要原因之一。

解锁产品差异化，做更有情怀的门墙定制品牌

荣华居作为高端铝木门及全屋门墙定制品牌，深耕行业13年，在产品和服务上塑造出品牌独有的特色。且在产品方面，荣华居也形成了独特的三大优势：

其一，荣华居的全系产品均选用优质的新西兰白木作为基材；

其二，打造出有差异化有特色的意式极简铝木门；

其三，符合全球各国标准的木质防火门。

尤其是在铝木门产品上，荣华居另辟蹊径，推出了全新的铝包边木门新品种。传统铝木门多采用铝蜂窝、铝龙骨结构，缺乏木质元素。荣华居创新性地在木结构基础上加上铝包边，既保留了木头的深厚情怀，又实现了绿色环保、隔音以及不变形的优质性能。

采访中，吴坊表示：“中国人对木头有着特殊的情怀，在铝木门产品中选用纯实木桥洞门芯和实木多层面板，既能提升产品的稳定性，又能让使用者真切感受到实木自然的质感。”

依托雄厚的产品竞争力，荣华居在服务层面，能够为客户提供个性化定制方案，并确保方案完美落地，无论是别墅大平层、门店装修公司、设计师、民宿公寓酒店木门工程等，都能满足各种装修风格的需求。

消费群体年轻化，积极开拓新媒体传播新路径

自2012 年踏入铝木门领域，吴坊见证了行业的风云变幻。从 2016 - 2017 年起，消费群体愈发年轻，铝木门市场版图不断扩张。特别是铝木门设计防潮防水，更加适合沿海地区。随着消费者装修风格的日益多元，铝木门已从单一产品成长为成熟行业，在铝型材、五金、实木等材料的配套方面也日臻完善。

吴坊指出，“当下铝木门与木门已形成明显的竞争关系，铝木门不仅实现了门扇与门框同色，在满足个性化需求上也在持续创新。特别是新媒体部门的加入，让消费者对铝木门的认知大幅提升。以往靠设计师和门店推广，如今通过新媒体渠道的广泛传播，产品直接推送到用户手机上。随着铝木门市场认知度的不断提升，线上线下融合的营销推动，铝木门前景一片光明，更坚定了荣华居通过视频传播的信心，建立与用户的情感纽带。”

新媒体矩阵驱动，精准传播赋能品牌增长

荣华居充分利用新媒体技术自主性、可裂变等特点，赋能企业“新能量”，优化品牌传播，提升用户体验。从网络技术角度，通过多种平台矩阵，如视频号、抖音、小红书、百家号、头条号、公众号等新媒体平台，进行“广撒网”式传播；从需求方着眼，通过大数据收集与分析，多元化服务满足用户个性化的需求，真正实现跨越时空、跨越平台、超越数量限制的高效传播，进一步提升荣华居的品牌认知度和影响力。